图：爱意家居生产车间内，工人正忙於生产记忆绵枕头

　　“以前十五辆大货车每天往返两次出货，现在每天只有七八车的货运出去。”站在突然安静下来的园区，佛山爱意家居创始人张权利有些不适应，他旁边一字排开的大货车彷彿也诉说着孤独。为了渡过艰难期，公司产品降价三成，同时通过亚马逊、eBay等网络渠道开拓美欧、澳加、东南亚市场，保守估计今年外销5亿元（人民币，下同）。\大公报记者 毛丽娟（图／文）

　　往年的2至4月份是爱意家居最忙的时候，这家海绵原料及海绵产品厂商的大客户都是出口型内衣企业，由於每年6月前要推出春夏内衣新品，爱意家居会收到大量原材料订单。

　　工资基本开销逾200万

　　根据海关总署统计，今年一季度，全国纺织品服装累计出口总额452.64亿美元，同比下降17.7%（以人民币计同比降15.9%）。其中，纺织品累计出口226.94亿美元，同比下降14.6%（以人民币计同比降12.7%）；服装累计出口225.7亿美元，同比下降20.6%（以人民币计同比下降18.9%）。

　　“欧美疫情进入高潮后，内衣厂、模杯厂的大量订单被国外客户取消了，我们连带受到了不小的衝击，订单缩减了三分之二。”张权利透露，公司此前每个月有2500万到2800万元的产值，现在只有700万到800万元；此前230个工人每天两班倒，每人每天加班两小时，现在不需要工人加班了，大家只能多休息。儘管如此，每个月的人工开支也超过200万元。

　　张权利表示，这次遇到的困难是从业三十年来最大的一次，超过2008年金融危机。以前遭遇过原料价格暴涨带来的压力，但起码订单没有减少，而这次是订单直接大幅缩水。“好在有前几年的积累，可以帮助公司渡过难关。”而疫情也导致各种工业原材料价格大幅下跌，包括生产记忆绵床垫所需的原料TDI（甲苯二异氰酸酯），过去一吨卖4万至5万元，现在只有9000元；床垫所需面料过去一米20元，现在只要12至13元。

　　探索当地消费者喜好

　　因此，张权利对未来并不悲观，他自信疫情五六个月后会过去，而需求还存在，生意总归会复甦。

　　他还透露，疫情以来，公司签约的代理商数量大幅增加，等於有了更多的实体店愿意销售公司的产品。

　　爱意家居一年多前开始通过亚马逊平台试水美国市场，由於具备规模化生产的成本优势，同等型号、规格的产品，公司的记忆绵床垫最多能够比线上平台其他品牌便宜200多美元。“如果不是新冠疫情影响，我们今年在美国市场保守估计可以销售5个亿。”张权利介绍，欧美电商平台售出的床垫只佔公司总销售量的10%至15%，未来出口欧美市场的空间还很大，在贸易环境不恶化的前提下，唯一的挑战就是要深度了解当地市场、做出符合当地消费者喜好的好产品。

　　新冠肺炎疫情减缓了爱意家居深度拓展美国市场的步伐，今年公司加快入驻eBay平台，积极布局欧洲、日本、加拿大、澳洲市场，预计年内在这些市场销售额可达2亿元，有助缓解美国市场增长出现的压力。