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大公专访张权利:深拓海外市场待疫退

2020-05-21 11:16:27大公网
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图:爱意家居生产车间内,工人正忙於生产记忆绵枕头

  “以前十五辆大货车每天往返两次出货,现在每天只有七八车的货运出去。”站在突然安静下来的园区,佛山爱意家居创始人张权利有些不适应,他旁边一字排开的大货车彷彿也诉说着孤独。为了渡过艰难期,公司产品降价三成,同时通过亚马逊、eBay等网络渠道开拓美欧、澳加、东南亚市场,保守估计今年外销5亿元(人民币,下同)。\大公报记者 毛丽娟(图/文)

  往年的2至4月份是爱意家居最忙的时候,这家海绵原料及海绵产品厂商的大客户都是出口型内衣企业,由於每年6月前要推出春夏内衣新品,爱意家居会收到大量原材料订单。

  工资基本开销逾200万

  根据海关总署统计,今年一季度,全国纺织品服装累计出口总额452.64亿美元,同比下降17.7%(以人民币计同比降15.9%)。其中,纺织品累计出口226.94亿美元,同比下降14.6%(以人民币计同比降12.7%);服装累计出口225.7亿美元,同比下降20.6%(以人民币计同比下降18.9%)。

  “欧美疫情进入高潮后,内衣厂、模杯厂的大量订单被国外客户取消了,我们连带受到了不小的衝击,订单缩减了三分之二。”张权利透露,公司此前每个月有2500万到2800万元的产值,现在只有700万到800万元;此前230个工人每天两班倒,每人每天加班两小时,现在不需要工人加班了,大家只能多休息。儘管如此,每个月的人工开支也超过200万元。

  张权利表示,这次遇到的困难是从业三十年来最大的一次,超过2008年金融危机。以前遭遇过原料价格暴涨带来的压力,但起码订单没有减少,而这次是订单直接大幅缩水。“好在有前几年的积累,可以帮助公司渡过难关。”而疫情也导致各种工业原材料价格大幅下跌,包括生产记忆绵床垫所需的原料TDI(甲苯二异氰酸酯),过去一吨卖4万至5万元,现在只有9000元;床垫所需面料过去一米20元,现在只要12至13元。

  探索当地消费者喜好

  因此,张权利对未来并不悲观,他自信疫情五六个月后会过去,而需求还存在,生意总归会复甦。

  他还透露,疫情以来,公司签约的代理商数量大幅增加,等於有了更多的实体店愿意销售公司的产品。

  爱意家居一年多前开始通过亚马逊平台试水美国市场,由於具备规模化生产的成本优势,同等型号、规格的产品,公司的记忆绵床垫最多能够比线上平台其他品牌便宜200多美元。“如果不是新冠疫情影响,我们今年在美国市场保守估计可以销售5个亿。”张权利介绍,欧美电商平台售出的床垫只佔公司总销售量的10%至15%,未来出口欧美市场的空间还很大,在贸易环境不恶化的前提下,唯一的挑战就是要深度了解当地市场、做出符合当地消费者喜好的好产品。

  新冠肺炎疫情减缓了爱意家居深度拓展美国市场的步伐,今年公司加快入驻eBay平台,积极布局欧洲、日本、加拿大、澳洲市场,预计年内在这些市场销售额可达2亿元,有助缓解美国市场增长出现的压力。

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